秋装卖不动愁坏商家？短袖连卖7个 月，北方订单成商家救星

2025 年入秋以来，反常高温持续席卷南方，作为 “中国服装第一街” 的杭州四季青服装市场，正经历一场前所未有的 “换季混乱”—— 秋装大量压仓，短袖却创下 “连卖 7 个月” 的纪录，而北方订单成为南方商家化解危机的关键支撑，这场 “冷热博弈” 也为服装行业敲响了气候适应性经营的警钟。

反常高温打乱换季节奏，市场现 “冬装上架、短袖刚需” 奇观

10 月中旬的杭州，气象纪录被刷新：35.2℃的高温成为有数据以来 10 月中旬首次高温、最晚高温日，这样的 “超长待机夏天” 直接冲击服装市场。走进四季青，货架上早已挂满棉袄、呢大衣、羽绒服等冬装，但店员们却清一色穿着短袖、背心忙碌，冷热反差格外刺眼。

“往年这时候早该推秋装了，今年短袖多卖了 20 多天，想推厚款都没人买。” 常青商场 “发财店铺” 的店员鑫鑫坦言，一周前才勉强把短袖收进仓库。隔壁九堡服装批发市场的 “感观世界” 男装店，至今还挂着大量纯棉短袖，店铺主理人小军（化名）直言意外：“今年短袖生意做了足足七个月，从来没卖过这么久，到现在都没卖完。” 往年 9 月就该清仓的夏装，今年 10 月仍有市民来淘货。资深买手小米则观察到更直观的分化：“市场里一半是找短袖的零售客，一半是等秋装动销的批发商，但货架上的羊绒大衣、风衣根本没人碰。”

这种 “换季乱序” 不仅体现在终端销售，更传导至供应链端。嘉兴批发商陈先生的黑色塑料袋里，装的全是薄款针织衫和长袖 T 恤，“我们那边还穿短袖，厚衣服拿回去就是压货，上周拿的 5 件薄外套，到现在只卖出去 1 件，今年不敢多进”。

南北市场 “冷热不均”，北方订单撑起秋冬装销量

当南方市场陷入 “秋装滞销、冬装难动” 的困境时，北方订单成为众多商家的 “救命稻草”，南北市场分化愈发明显。

“现在秋冬装销量全靠北方订单撑场。” 买手小米透露，团队每天都在盯着北方各地的降温数据调整发货清单：沈阳降温至 15℃，厚羽绒服发货量激增；北京维持 18℃左右，风衣、薄呢大衣成主力订单。与之形成鲜明对比的是南方市场的惨淡 —— 上海、江苏、广州的厚衣服订单较去年减少一半，浙江宁波、义乌等地的包裹中，厚款占比甚至不足 10%，“往年 10 月中旬早该是南方补货旺季，今年完全没动静”。

这种分化背后，是南北气候的巨大差异。东北、华北入秋后降温迅速，消费者对厚款服装需求明确；而南方持续高温下，“即时穿用” 成为消费者购衣第一准则，秋冬装采购普遍推迟。萧山消费者李女士原本计划买件薄外套，摸了摸货架上的风衣又放下：“现在穿肯定热，等真降温了，说不定又过季了，还是再等等。” 杭州宝妈张女士即便参加羽绒服订货会，最终也放弃下单：“看着羽绒服就觉得热，等天气凉点再来，免得占地方。”

商家多维破局，从应急库存到长期设计，应对气候变量

面对高温带来的经营难题，四季青商家并未被动等待，而是从库存、市场、产品设计三个维度探索破局之道，在 “当下刚需” 与 “未来旺季” 间寻找平衡。

在库存调配层面，“冬装为主、短袖补位” 成为主流策略。不少主打秋冬装的档口悄悄预留 “应急库存”，意法服饰城一家风衣批发商表示：“仓库里留了小批量基础款短袖，万一有零售客户来问，也能应急，总不能眼睁睁丢生意。” 这种 “不彻底下架、不重点主推” 的折中方式，既不影响秋冬装陈列，又能覆盖零星短袖需求。

销售策略上，北方市场被明确为 “主攻方向”。除了根据北方降温数据动态调整发货品类，部分商家还针对南方市场推出 “早订优惠”：“浙江、上海的客户现在订冬装能享 8 折，等降温后直接发货，先把订单锁定，减少后续不确定性。”

更具长远意义的是产品设计的迭代。多位设计师表示，高温倒逼秋冬装向 “轻量化” 转型：“薄款羽绒服充绒量减少 30%，15℃左右就能穿；呢大衣加可拆卸内胆，天热拆了当风衣，降温装上就是厚款，就算遇到反常高温，消费者早买也能穿。” 还有品牌计划开发 “短袖 外套” 组合套装，既符合秋日季节属性，又适配高温天气，解决消费者 “买了用不上” 的顾虑。

气候异常下，服装业需重构 “柔性经营” 能力

这场南方高温引发的 “换季危机”，也为服装行业带来深刻启示：在气候不确定性加剧的背景下，依赖传统 “季节周期” 的经营模式已难适应市场，重构 “柔性经营” 能力成为关键。

对商家而言，需加强对气候数据的预判与运用，建立更灵活的供应链体系 —— 如分区域制定备货计划，针对南北市场差异动态调整品类占比；同时优化库存周转机制，避免单一季节产品过度压仓。对上游设计端来说，“气候适应性” 需纳入产品研发核心，通过材质创新、款式多功能化，降低极端天气对销售的冲击。

目前，杭州的高温已迎来转折。10 月 14 日起，弱冷空气已率先渗透杭城，最高气温回落至 33℃以下，结束了此前连续多日的 35℃以上高温。四季青的商家们终于盼来期待已久的降温信号，不少档口已开始整理秋装陈列，准备迎接本地市场的动销小高峰。

更令人期待的是，18 日还将有一股强冷空气南下，预计 19 日杭州最低气温将跌至 20℃以下，真正的 “换季式降温” 即将到来。货架上冬装与短袖 “同框” 的画面即将落幕，但这场 “热挑战” 已让更多服装从业者意识到：未来的竞争，不仅是款式与价格的竞争，更是应对市场变量、快速调整经营策略的能力竞争。