40 亿银发帝国的崛起神话 “足力健” 跌落神坛，各大品牌为何频频发力老人鞋赛道？

在当今社会，时尚不再是年轻人专属，老年人同样追求时尚，注重健康生活方式，消费理念不断更新。在此背景下，老人鞋这一细分鞋类市场逐渐火热起来。数据显示，2019 年我国老人鞋市场规模约为 50 亿元，预计未来五年将以 9.8% 的年均增长率增长，到 2027 年市场规模有望达 193.22 亿元。

老人鞋，又称中老年鞋，是近些年在鞋类市场新兴的专门面向老年消费者的鞋产品。由于老年人身体机能衰退、腿脚不便，老人鞋在质地上与普通鞋类不同，通常具备透气、舒适、方便等特性，是老年人日常生活的必备品。

经过十余年发展，老人鞋市场已从萌芽期、探索期步入快速发展期。2012 年，老人鞋概念在国内出现，但尚未普及和量产；2016 年，以足力健为代表的头部行业品牌开展市场和消费教育工作，提升了消费者对老人鞋品牌的关注度，推动市场蓬勃发展；2024 年初，《老人鞋》国家标准公布，这是行业发展的重要里程碑。

从神话到陨落，足力健的兴衰沉浮

曾经，足力健老人鞋门店遍布大街小巷，其广告语 “专业老人鞋，认准足力健” 通过电视广告高频次传播，深深印在消费者尤其是老年群体心中。创始人张京康凭借敏锐商业眼光，精准切入老人鞋这一看似小众实则潜力巨大的市场，创造了年销 40 亿的商业奇迹，门店数量一度逼近 5000 家 ，成为银发经济领域的耀眼明星。

崛起之路：精准定位与强势营销

足力健的成功并非偶然。2014 年，张京康与青岛双星合作推出 “六超老人鞋”，凭借 “超轻便、防滑、护踝” 等针对老年人穿鞋痛点的设计，当年销量达 50 万双。次年，足力健品牌正式成立，开启辉煌征程。通过重金投放央视广告，邀请 “国民妈妈” 张凯丽代言，采用 “洗脑式” 营销，足力健迅速打开市场。同时，激进的扩张策略使足力健门店遍布全国，营收一路飙升，2019 年达到巅峰的 40 亿元。

危机爆发：多重困境压垮帝国

然而，危机早已悄然埋下。2020 年疫情爆发，给足力健带来沉重打击。线下门店销售额暴跌，大量门店倒闭，此前激进扩张产生的高额固定成本，如直营门店运营、库存积压、重资产投入等问题全面暴露，导致现金流紧张。为减少亏损，足力健关闭 2000 余家直营店，但债务问题依然严峻。天眼查信息显示，睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及 90 余起案件，涉案金额达 8.08 亿元，多次被列入失信被执行人名单；创始人张京康也深陷司法案件，被限制高消费 。

在品牌信誉方面，足力健也遭受重创。产品质量问题频发，多地市场监管部门抽检发现其产品存在不合格情况，如鞋底过度磨损变形、帮底剥离强度不合格等，严重影响消费者信任。2025 年，足力健因不正当竞争与虚假宣传被处以 3100 万元罚款，使品牌形象雪上加霜。

各大品牌纷纷抢滩老人鞋赛道

尽管足力健陷入困境，但老人鞋市场依旧呈现出良好的发展态势。一方面，我国老龄化程度不断加深，老年人口数量持续增加，为老人鞋市场提供了庞大的消费群体。另一方面，随着老年人生活水平提高和消费观念转变，他们对生活品质的追求促使对老人鞋的需求日益增长，不仅要求舒适，还追求款式时尚、功能多样。

面对如此广阔的市场前景，众多品牌纷纷发力老人鞋赛道。除了像舒悦等专营老人鞋的品牌外，红蜻蜓、老美华、奥康等传统鞋业品牌，以及回力、斯凯奇、李宁等运动品牌也都积极布局。这些品牌凭借自身在品牌影响力、产品研发、渠道建设等方面的优势，在老人鞋市场中分得一杯羹。例如，一些运动品牌利用其在运动装备领域的技术积累，为老人鞋赋予更好的缓震、支撑性能；传统鞋业品牌则凭借丰富的制鞋经验和成熟的销售网络，快速推出符合市场需求的老人鞋产品。

老人鞋市场的竞争日益激烈，各品牌需要不断提升产品质量和服务水平，加强创新，以满足老年消费者日益多样化的需求。同时，随着《老人鞋》国家标准的实施，行业将更加规范，这既为品牌发展提供了机遇，也带来了挑战。在这样的市场环境下，足力健能否走出困境，实现逆袭，各大新入局品牌又将如何在这片蓝海中抢占先机，值得我们持续关注。